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揭秘美妆行业内幕,那些不为人知的秘密_知乎_

发布时间:2022-05-09 08:22:27 作者:阿峰 点击:16 【 字体:

每个行业都有它背后的规则和很多不为人知的秘密,虽然现如今信息如此发达几乎可以找到你想要的任何信息,但是信息差永远存在,今天就为大家揭秘一下美妆行业内幕,看看有哪些是你不知道的。

首先大家要理解两个概念,就是品牌和工厂。在工业还不发达的时候,品牌和工厂是合二为一的。一开始都是工厂生产出来了产品,就贴上了自己的品牌。但是随着工业的不断发展,社会协作的社会分工的不断细分,造成了品牌和工厂的分家。因为术业有专攻,品牌方更擅长于营销,而工厂更擅长于做加工。

这么说大家可能理解的不够深刻,我就以人人都熟知的手机行业来举例。大家都知道苹果手机都是由富士康代工生产的。包括华为和小米的部分机型也是由富士康代工生产的。那么苹果、华为、小米就是品牌。富士康就是代工厂。俗称OEM。当然也有部分品牌有自己的工厂,比如三星。ViVO,OPPO.

在化妆品行业也是类似,其实,每一个化妆品生产厂家。也就是代工厂,他们几乎都有自己的品牌,只是工厂多数都不擅长营销,即使产品做的不错,很多人都不知道。因为化妆品行业的门槛相较于手机来说,其门槛就相对要偏低一些,所以化妆品的代工厂数量远远要超过手机代工厂。

所以你会看到市面上琳琅满目的化妆品品牌,数不胜数。除了厂家自有的少数的品牌之外,其中你熟知的90%以上的产品均为代工产品。

好了,了解了这些,大家要避免另一个误区,并不是说代工的产品就一定不好。而厂家自己生产的品牌就一定好。

这里的品质取决于两个因素,第一要素是工厂的实力。第二个要素是品牌方的设计研发能力。

再拿手机行业来举例,华为和苹果虽然自己不生产手机,但是他们都有强大的软硬件设计能力。加上富士康出色的加工能力,出来的产品就很不错。

而富士康呢作为华为和苹果的代工厂,它的本身的工业能力是没有问题的,所以它自己品牌的产品即便品质达不到最好的那一层,但是基本上能达到及格线以上。比如富士康有自己品牌的笔记本电脑和主板虽然市场占有率不高,但是性价比和质量还是不错的。

而如果是一个不知名的小厂,比如说生产山寨机的,手机代工厂,它生产出来的产品品质就不一定能及格了。

在化妆品行业同样如此,例如说一家可以为迪奥,兰蔻,香奈儿代工的化妆品企业,它生产出来的产品。基本上都是及格线水准以上的。

比如现在。非常火的彩妆品牌,完美日记,colorkey,小奥丁他们的爆款产品,基本都是由科丝美诗这家工厂代工生产的,而科丝美诗就是给上述大品牌做代工的。而这些品牌中普遍被消费者诟病的产品基本都是由其他小厂代工的。原因想必大家也清楚,为了节约成本。

上面的情况是工厂实力决定了产品品质,另外一种情况就是品牌方的研发设计能力。也同样决定了产品的品质。

如果一个品牌方没有自己的配方师的话,那么他基本没有辨别产品好坏的能力。厂商给你什么配方,你就只能用什么配方。碰到有实力的厂商也许会给你搭配一个不错的配方。

如果本身这家工厂就没有什么研发能力。它的配方也多数都是市面上的公版配方,所做出来的产品质量可想而知。这也是为什么大部分市面上的微商品牌其品质都很一般的原因所在。

这样大家应该就能理解为什么同样是一个品牌的产品,为什么有的产品好用,有的产品不好用的原因了吧。当然这其中还牵扯到原料,配方,生产工艺等更深层次的问题。受限于篇幅,这里就不更深入的阐述了。

那么作为一个普通消费者,我们该如何做呢?我们不可能去熟知每一个产品的生产厂家、原料、配方、工艺等等这些问题。那么我们平时该如何挑选适合自己的化妆品,避免踩雷呢。

在这里推荐有时间有兴趣的朋友们可以去多看看美妆博主的评测,好物分享啊等等,当然这不能排除有些美妆博主是接了推广才去宣传这个产品。

所以也需要大家具有非常强的知识储备和这个非常强的理想分析能力。

那如果以上的条件咱们都不具备,该怎么办呢?那是不是不要去买化妆品了?

当然不是。这里我为大家提供一个非常好的一站式的解决方案,羚羊美妆工厂店。

简单来说就是工厂直供的模式,砍掉所有中间环节降低成本,将产品直接从工厂送达到消费者手中。使消费者能以最低廉的价格享受到最优质的的产品。从而提高生活品质。

但是我们的工厂直供模式于其他公司不同,我们加了一道选品的工作,我们将从三个方向把关,通过严苛的选品,最终挑选出具有出色的使用感受的产品。好废话不多说,我们直接进入正题

首先是生产工艺,这是一个比较复杂的系统,也是厂家最核心的秘密之一。在绝大多数时候,我们是无法详细知道一款产品的具体生产工艺的,因为生产工艺包括了使用了什么设备,什么时候该加什么原料,什么温度加什么原料,加的原料乳化到什么程度,乳化时间是多久等等。

所以我们无法具体去判断一个产品的工艺具体是什么样的,但是我们可以通过选择一个靠谱的工厂来解决这个问题。

这个工厂最好是代工过全球一线品牌的工厂,这样它的生产工艺的水平,执行标准包括GMS,ISO这些肯定是有的。毫无疑问是符合质量体系标准的。其次就是你做代工或者自主品牌中有拿得出手的产品,是经过市场上验证过。确实好用的产品,这样基本可以保证有足够的研发能力。

其次是配方。我们从配方的合理性,安全性,营销性等方面考量。除掉一些已营销噱头为主的无用添加,去除掉致敏,致豆的成分,去除掉不安全的防腐剂和其他添加。最终留下切实有宣传功效的产品配方对应的产品。

最后是原料。其实在很长一段时间,中国的化妆品原料都是依靠进口的。但是随着国家工业水平的提升。很多国内原料生产商已经开始反超国外,并向国外输送原料了。

其中最出名的就是华熙生物的玻尿酸,另外,其他一些明星护肤成分像烟酰胺、玻色因、二裂酵母等都已实现了国产。将以前居高不下的护肤品价格打了下来。

通过从这三个方面的严格把关,我们可以保证选出来的产品至少是80分以上的,基本不会出现让大家踩雷的产品。

但是美妆产品最终好不好用,用了效果怎么样,还要看使用者的最终感受,也有可能是甲之蜜糖 ,乙之砒霜。

当然我们会尽量详尽的将产品适用的肤质和使用的方法详细的教给大家。如果大家在使用中有什么样的体验或者经验,也可以及时的反馈给我们,我们也可以和厂家协调进一步改进。

虽然上面的三个选品步骤只是短短几句话就说完了,但实际做起来,我们遇到了重重困难。

首先,因为我们只是一家小厂家。虽然在市面上也做出了有点声量的产品。但是毕竟知名度不高。

所以我们必须拿出足够的诚意。于是乎,根据我们的标准选出来的产品,我们顺藤摸瓜去联系相应的厂家,在半年时间内,我飞了济南,上海。广州等几个主要城市,分别拜访了华熙生物(润百颜,米蓓尔,肌活),福瑞达生物(颐莲),科丝美诗(colorkey,小奥迪,完美日记,橘朵),上海萧雅(evm,自然之名),微肽生物,科玛, 芭薇等厂家。当然昆明本地的贝泰妮生物科技(薇诺娜)是首先要拜访的。

虽然在互联网时代这是个效率低下的方法,但是我们还是亲自飞了过去,以表诚意。

毕竟我们是一家小厂,如果直接电话去问寻的话,人家可能不会搭理我们。

实际证明这样的效果还不错,基本有产品的也都授权给了我们。像华熙生物的旗下的,润百颜,米蓓尔,和肌活全系列的授权给了我们,贝泰妮生物科技也薇诺娜全系列产品授权给了我们。还有福瑞达旗下的颐莲也给了我们不错的价格,(山东人就是实在)。

还有其他厂家受限于有些产品品牌方不是厂家不能给我们授权,也推荐给了他们的合作品牌,比如colorkey还有橘朵,等等。上海的萧雅科技也将旗下的自然之名,evm等品牌授权给我们销售。还有其他接待了我们的厂家也都在此表示感谢。

我想应该是我们拥有配方师同时拥有不错的市场营销经验,能和他们进行专业层面愉快的沟通,加上我们的经营理念打动了他们,所以整个接触下来很愉快也敲定了很多未来的合作计划。

当然也有几个厂家给我们吃了闭门羹。这个其实我也能理解,毕竟我们是个小厂家嘛,而且我们的模式有点类似空手套白狼(只有一个小程序商城)。就如同当年马云宣传他的阿里巴巴的时候一样被人当做是骗子。但是我相信总有一天,他们回来求着我们,让我们上架他们的产品的,在这就不点名这些企业了。

好啦,不管过程多么艰辛,我们最终还是将一百多款产品顺利的带到我们的商城当中,让大家可以购买,之后还会不断添加新品。

也许说了这么多你依然不知道什么配方,原料,厂家怎么选择。但是你只需要记住,在我们商城挑选出来的产品都是经过我们严格筛选,保证在同价位中是配方最好,原料最好,厂家最好的,你只需要闭眼入就可以了。

最后大家一定想知道。这些产品的价格是怎么样的?在此我们可以保证。所有产品均为全网最低价,买贵包赔,甚至要低于李佳琪,薇娅直播间的价格。而且产品的价位从几块钱到几百块钱,全都覆盖。无论你是学生党还是全职太太。这里都能找到适合您的产品。

为国货美妆发扬光大走向世界,尽一份力,是我们启动这个项目的初衷。

我们的发心是想方设法改善人民的生活品质来获得利润,而不是想方设法的获得利润来获得利润。

最后征集一下大家的意见,如果您对正在使用的国货美妆感到满意并值得推荐,请分享出来,我们会收集所有消费者的意见,尽量把更多的好产品已出厂价带给大家。

以上! 谢谢观看!

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